Soutenance de thèse de Elisabeth DIDIER

Cette thèse examine le processus d’internationalisation des entreprises dans les pays à haut niveau de risque (HNR). En effet, l’environnement fortement globalisé et concurrencé du monde des affaires d’aujourd’hui, impose à beaucoup d’entreprises de considérer ces marchés bien spécifiques comme incontournables à leur croissance. L’objectif principal de cette thèse est de contribuer à la littérature sur l’internationalisation des entreprises et plus particulièrement d’étudier si la progressivité d’engagement des ressources est la plus fréquente dans les pays à haut niveau de risque. La théorie Uppsala fait référence dans le domaine depuis plus de 40 ans tandis que d’autres théories sur l’internationalisation des entreprises critiquent, amendent ou, réfutent le bienfondé de cette approche progressive d’internationalisation comme stratégie utilisée avec succès dans la minimisation de l’impact du risque. Plus précisément, cette thèse étudie les facteurs qui déclenchent l’internationalisation en pays HNR, la manière dont elles y gèrent le risque et contrôlent leurs opérations, de même, que la manière dont elles y construisent leur stratégie d’engagement. Cette étude analyse, dans ce contexte spécifique, la relation entre le niveau de risque, l’expérience et l’influence de l’âge des entreprises à l’internationalisation ainsi que les déterminants qui poussent celles-ci à basculer d’un mode d’entrée non-capitalistique sur un mode d’entrée capitalistique. De plus, elle observe, l’interaction entre, d’une part l’expérience, condition essentielle à l’internationalisation des entreprises en pays risqués et d’autre part, révèle le rôle prépondérant du business model (BM) dans ce processus d’internationalisation. Cette thèse se propose, également, de mettre à disposition des managers un guide qui leur permette de mieux connaitre ces environnements bien spécifiques et de prendre les décisions stratégiques adéquates afin de réussir leurs opérations d’expansion internationale. Elle ouvre sur plusieurs pistes pour le développement de futures recherches.

This thesis examines the process of internationalization of firms in high-risk countries (HNR). Indeed, the highly globalized and competitive environment of today’s business world requires many companies to consider these very specific markets as essential to their growth. The main objective of this thesis is to contribute to the literature on the internationalization of firms and more particularly to study whether the progressivity of resource engagement is the most frequent in high-risk countries. The Uppsala theory has been a reference in the field for more than forty years while other theories on the internationalization of firms criticize, amend or refute the merits of this progressive approach of internationalization as a strategy used successfully in minimizing the impact of risk. More specifically, this thesis studies the factors that trigger internationalization in HNR countries, the way they manage risk and control in their operations, as well as the way they build their commitment strategy. This study analyses, in this specific context, the relationship between the level of risk, the experience and the influence of the age of firms at internationalization as well as the determinants that push them to switch from a non-equity entry mode to an equity entry mode. In addition, it observes the interaction between experience, which is an essential condition in the process of firms internationalization. Moreover, it observes, the interaction between experience, on the one hand, which is crucial for the internationalization of firms in high-risk countries, and on the other hand, reveals the predominant role of the business model (BM) in this process of the internationalization. This thesis is also intended to provide managers with a guide that allows them to better understand these very specific environments and to make the appropriate strategic decisions in order to succeed in their international expansion operations. It opens up several avenues for the development of future researches.